巧 妙 招 生
摘要： “生源是学校发展的生存线”，没有生源就没有教师的岗位，特别对于一所新办校，招生工作更放在重中之重的位置。如何招生，招优生，成为每个教师的一种责任。这就要从根本上找到招生的方法，学会巧妙招生。
关键词：困难 分析 方法 控流
走进北大附中一年，面临最大的问题就是招生与控流。这也是公办学校和私立学校的区别所在。“生源就是学校的生存线”，这充分体现在私立学校，生源的多少与教师的岗位、薪酬的都是紧密联系在一起的。在公办学校呆了十几年，从没考虑过生源问题，学生的入学率根本不用操心，教师的职责只在于教育教学。可是到了这里，才知道其实招生才是展现个人魅力的关键。在一个月短短的招生日子里，体会到了招生的艰辛，困难，明白控流的重要性。虽然部分孩子的流失是无可奈何，无力挽回，但还是应该尽量的把流失率降低到最小。由此，对于这次的招生，我的分析如下：
一、 招生的困难：
1、 经费的比较。
公办校是由国家免费的九年义务制教学，学生顶多支付部分的保险及作业本费。而私立学校收费高，部分的工薪阶层的孩子想读，可是觉得学费比较昂贵，支付吃力。
2、家长的思想意识。
许多家长在思想认识上就觉得私立学校是私人办校，那肯定是
以经营为目的，赚钱为手段。所以从根本上就不相信私立学校。对于新办校，在没有成绩为基础的情况下，没有口碑，家长觉得花钱不值，不放心。
3、 部分流失的孩子及个别教师给学校带来的负面影响。
一些孩子由于自身犯错被开除，或自己特殊情况转学。一离开学校，绝不会说是自身的问题，只会反面的抨击学校的制度、教学、管理等等，而一些教师被解聘，或离职的教师，由于对学校的不满就会发发牢骚。殊不知，“说者无心，听者有意”，家长自然在心里有顾虑，更是对学校产生了怀疑。
针对招生中这种种的困难，我归纳了以下几点方法：
1、 招生的同时，与家长和学员成为朋友，让他们感到认识你是非常荣幸的。
案例：许多科任老师一提起就说“你们班主任好招，家长怎么都买你们的帐”。可转回头，平时与家长的联系，你又有多少，孩子的吃、穿、生活习惯、学习成绩、心理变化，你又知道多少，班主任为什么能和家长建立关系呢，这是平时点点滴滴积累的，从孩子的一杯水，一根鞋带，孩子的喜怒哀乐，点滴的情绪变化，为什么作为艺体课的老师不能过问呢？例如，一个喜欢画画的孩子，美术老师是不是的问问他在家里有没有上兴趣班，与家长交流孩子的特长，及孩子的发展。家长与老师的关系不就建立起来了吗？
2、 不断的认识新朋友，这是成功的基石，不断的收集机会，把握机会，学会收集信息，做足事前准备功夫。
人生活在社会中，就会认识许多的朋友。学生是你的朋友，亲人是你的朋友，家长是你的朋友，甚至于你走过、路过、谈过一句话的都是朋友。电脑中的网友，不也是没见过面，可还不是相谈甚欢吗。所以只有朋友多，招生的信息来源才会多。
案例：现今社会贫富分化明显，所以在收集的信息里，要学会分析，许多富人虽然有钱，可一般都是商场上的老板，工作的繁忙，让他们无暇去顾及孩子。针对这部分的人，咱们就可灵活的讲出学校寄宿的优势，周末可托管，返家有校车接送，避免孩子在家没人看管，养成不良的生活习惯，或交往了不正当的朋友。这部分富人不在乎钱，挣钱的目的就为了孩子，所以可以免除他的后顾之忧，自然会考虑。可对于经济有困难的孩子，咱们也不能放弃。学校有优生的照顾政策，适当的宣传，鼓励家长为孩子的前途着想。用咱们的奖学金，优惠政策去吸引他们到学校就读，也许家长会考虑经济的承受能力，但只要孩子在老师的指引下优秀发展，相信，作为家长再苦再累都无怨言。因此，在去招生之前，做足准备，昨晚多几分钟的准备，今天少几分钟的麻烦。通过朋友去认识新朋友，了解新朋友，只有了解后才能更好的交往，才能促进工作的开展。甚至在旅游的途中，都会认识新朋友，都会把咱们的学校进行宣传，利用名校带动的作用，吸引生源。
3、 空洞的言论只会显示出说话者的轻浮而已，对于招生，善于听比善于辩更重要。
作为招生者，你现在不是教师，而是一个经营者。对你的顾客不是说教，也不是讲座，而是怎样把你的物品推销出去。那么首先你必须要知道顾客心里所希望的是什么，只有用心的去倾听，才能发现他的需求，对症下药，与他谈论共同的话题，并从话题中找到学校符合他要求的闪光点，去满足他的需要。
案例：一名想到本校来读中学的家长带着孩子来到学校，对于家长，他对一所新建校的师资很是怀疑，因为对一个普通家庭来说，交这么昂贵的学费，目的是让孩子成绩提高，能考上重点大学。可是咱们的招生老师，一带上家长就给家长介绍学校的食堂，游泳池，艺体教室，络绎不绝的讲述学校的建设，最后让家长觉得很烦，说了一句：“咱们是来这里读书的，这些东西都没必要看，只想知道学校的师资怎样”。结果由于事前不知道有哪些优秀老师，有哪些优秀的成绩，让家长失望走了。
4、 当你找不到一条路时，去开辟一条新路。
也许你的朋友不多，也许你很羞涩，甚至你不会言谈，感觉似乎条条路都封死了。办法是人思考想出来的，有时候善意的谎言并不等于是一件坏事，网络很广，或许你可以通过网络去碰碰运气，再或许用咱们有所成绩的兄弟学校作为宣传的模式。任何一个准学员都有一攻就垮的弱点，积极奋斗，没有不可能的事。
5、 宣传得当，示范招生。
宣传是一种十分有效的经营理念，可是对于学校来说，过分的宣传，会让家长的心里更产生怀疑。对于招生工作来说，一个在校的老师，行政领导，甚至是一名清洁工人，太多的宣传，反而让亲戚朋友越加反感，甚至，以后如果学生哪一点不优秀，都变成了你的罪过。优生为学校带来的宣传力度更强过自主招生。
案例：小学部三年级有一名学生，不论从学习，生活，特长各方面都很优秀，而且家长也没有花精力在他身上，就只是周末回家与家长聊聊，家里的亲戚朋友看见家长不仅轻松，学生也在不断的全面发展，所以接二连三的就把自己的孩子都送来了。
6、 尽可能的满足家长的要求，让家长无后顾之忧。
案例：我班有个孩子杨某非常调皮，在学校留下托管家长不放心，可每周家长又没时间来接，对于孩子的学校，作为文盲的家长也一窍不通，所以有时周末只有我把孩子带回家，和孩子相处的很融洽，孩子在行为习惯上都有了很大的进步，这不仅解决了家长的困扰，也增进了与学生的感情。所以这家长一下把家里三个孩子都送到咱们学校了。本来要转学的，都为了这点留下了。宣传得再好，还是需要与家长的沟通，让家长用心去体会，去衡量。
其实招生的宣传不在于嘴上的夸夸奇谈，在中国应试教育的基础上，家长不仅看成绩，也需要看孩子的健康成长。在家长心里，自家的孩子是最优秀的。所以教师也必须在接触中快速的看到每个孩子的闪光点。教师本身就是一个崇高的、受人尊敬的职业，许多老师拉不下脸来发传单，这也是很正常的，何不把这种发传单变换成另一种形式呢？
我看过一个旅游公司推销他们的旅游项目，当时我并不知道是这么回事，他的宣传是说有XX学校的特级老师讲的作文课，而且免费听课。我迫不及待的赶去，结果的确是老师在讲，看她的教态也应该是一个优秀的老师，对于非专业的听者来说是一节作文课。但我知道，他虽然在讲观察，可更重要的却是在讲这个地方的特色，那个地方的古迹，历史，让学生去探索，去领悟，亲身去感受。出门后，我才看见旁边的桌上有一个旅游单，我顿时茅塞顿开。
所以咱们学校不也有那么多优秀老师吗？那么多优质量的课吗咱们的驻点宣传，为什么不让学生自己来感受，让他们心服口服的自愿来到咱们学校，隔行如隔山，孩子对家长的汇报比任何一个招生老师的话更起作用。
世事多变，招生的情况也一样，失败是招生过程中的家常便饭，
有缺点，就必须先找到自身的缺点，失败其实是迈向成功应缴的学费。所以，只有从失败中汲取教训，才能有光明的未来。短短的招生日子，让我明白了招生有多难。一株艳丽的花，你费尽心力移入你的园内，但如果不善于培植，最终它还是不属于你。学校的发展不光是不停的招生，更重要的是控制流失率，减少学生的流失。流失的学生只会增大学校的负面影响。
三、 要控制学生的流失，在这一年的工作中，我总结到以下几点：
1、 关心学生、爱学生、让舍不得你，离不开你。不仅与他们成为师生，更成为朋友，让你们之间有共同的小秘密，细心留意每个孩子的弱点与闪光点，不仅要懂得批评，更要懂得欣赏与赞扬，探究他们的心理，了解他们的爱好，让他们觉得家校就是一家，你就是他的妈妈。让他对你敬、怕、爱，对你心服口服。
2、 与家长经常性的联系，不要永远说孩子的缺点，每个孩子都是爸爸妈妈的宝，多说说孩子的进步及优点。孩子的芝麻小事，喜怒哀乐都可以和家长分享，因为孩子离家远，让家长知道你很细心，即使没有陪在孩子身边，都觉得放心。
3、 学习是常抓不解的工作，虽然小学看习惯，中学看成绩，可是不管是大人还是小孩都有虚荣心，每次考试回家，旁人问起成绩，孩子优秀了，不仅家长高兴，同时也为我们起到了宣传的作用。
4、 小学与中学有很大的区别，所以习惯一定从小培养，学校不止是传授知识，更是教育孩子如何做人，处事。
例如：在咱们班，喜欢给孩子放一点好听的歌《坚强》、《左手右手》、这些虽然是流行歌曲，可是歌词很健康，并有着教育意义，告诉孩子对自己的人生要有方向，他们都是天使，都很坚强。教育孩子做人要学会心胸开阔，性格开朗。做事要有条理，有计划，对长辈有礼貌······，每一篇课文都有它的教育意义。一个文明礼貌的孩子回家，不正是为咱们宣传的模范吗？
总之，招生工作不在一朝一夕，时时招生，刻刻留意，抛开自身的弱点，抹去心灵的尘垢，才能集中精力聆听命运对我们的启示。陶行知说：.“先生不应该专教书，他的责任是教人做人；学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。” 因此，没有生源，就无法教书育人。
